Miten tehdä osaamisesta myytävää ilman teknistä stressiä?

Kun osaamista on, mutta digimyyminen tuntuu sekavalta

Monella yrittäjäksi lähtevällä on osaamista enemmän kuin hän itse osaa sanoittaa. Silti osaamisen tuotteistaminen ja myytäväksi tekeminen tuntuvat yllättävän vaikeilta. Ei siksi, että idea olisi huono, vaan siksi että tekemistä on liikaa ja kaikki tuntuu alkavan yhtä aikaa.

Usein huomaan, että jo pelkkä ajatus verkkosivuista, digituotteista, verkkokursseista, maksujärjestelmistä ja sähköposteista väsyttää ennen kuin mitään on aloitettu. Tässä artikkelissa selkeytän, miten osaaminen voidaan tuotteistaa ja myydä ilman teknistä stressiä ja miksi eteneminen yksi asia kerrallaan on useimmiten toimivin ratkaisu.

Jos etsit nopeaa kaavaa tai valmista mallia, tämä teksti ei ehkä ole sinulle. Jos taas kaipaat selkeyttä, rakennetta ja rauhallista tapaa edetä, jatka lukemista.

En ole koskaan myynyt digituotetta. Mistä tuotteistaminen kannattaa aloittaa?

Moni huomaa ajattelevansa, että ennen myyntiä kaiken pitäisi olla valmista. Todellisuudessa tuotteistaminen ei ala tekniikasta eikä valmiista kokonaisuudesta.

Hyvä aloitus ei ole kysymys siitä, mitä kaikkea voisit myydä, vaan siitä:

• kenelle osaamisesi on tarkoitettu

• missä tilanteessa hän on juuri nyt

• mikä on yksi konkreettinen ongelma, jonka voit auttaa ratkaisemaan

Kun tämä on selvää, myytävä muoto alkaa hahmottua luonnollisesti.

Kun haluaa kaiken kerralla, tuotteistaminen pysähtyy

Moni tulee luokseni ajatellen, että nyt tarvitaan verkkosivut, verkkokurssi, sähköpostilista ja maksut. Mieluiten kerralla, jotta kokonaisuus olisi vihdoin valmis.

Tämä toive on ymmärrettävä. Kun päätös yrittäjyydestä on tehty, syntyy tarve saada asiat järjestykseen ja hallintaan. Käytännössä käy kuitenkin usein niin, että kun kaikkea yritetään tehdä yhtä aikaa, mikään ei etene.

Yleisiä seurauksia ovat:

• päätöksiä on liikaa

• tekeminen sirpaloituu

• tekninen stressi kasvaa

Ongelma ei ole kunnianhimo, vaan tekemisen järjestys.

Pitääkö osaamisesta tehdä verkkokurssi, jotta sitä voi myydä?

Usein käy niin, että myyminen mielletään automaattisesti verkkokurssiksi. Ikään kuin pienempi tai yksinkertaisempi muoto ei olisi tarpeeksi vakavasti otettava.

Käytännössä ensimmäinen myytävä kokonaisuus voi olla esimerkiksi:

• selkeä 1:1-palvelu

• rajattu sparraus

• pieni digituote, joka ratkaisee yhden ongelman

• testiluonteinen kokonaisuus, ei lopullinen ratkaisu

Moni huomaa, että juuri pienempi aloitus tuo varmuutta ja auttaa näkemään, mitä ihmiset oikeasti tarvitsevat.

Miksi tekniikka alkaa tuntua raskaalta tuotteistamisessa?

Tekniikka ei ole ongelma itsessään. Se alkaa kuormittaa silloin, kun se otetaan mukaan liian aikaisin.

Tekninen stressi syntyy usein silloin, kun:

• alustoja vertaillaan ennen kuin sisältö on selvä

• rakennetaan myyntisivuja ilman päätöstä siitä, mitä niillä myydään

• yritetään tehdä valmista ennen kuin ensimmäistä versiota on testattu

Usein käy niin, että ihminen alkaa epäillä omaa osaamistaan, vaikka todellinen ongelma on aloitusjärjestyksessä.

Tarvitaanko osaamisen myymiseen monta eri työkalua?

Kun tiedät, mitä olet myymässä, kenelle ja missä muodossa, tekniikalta vaaditaan yllättävän vähän.

Usein riittää:

• yksi sivu, jossa idea esitellään

• yksi tapa ottaa maksu vastaan

• yksi keino pitää yhteyttä kiinnostuneisiin

Monelle on helpottavaa käyttää ratkaisua, jossa nämä asiat löytyvät samasta ympäristöstä. Ei siksi, että kaikkea pitäisi tehdä heti, vaan siksi, että kokonaisuus pysyy hallinnassa.

Hidastaako yksi asia kerrallaan eteneminen?

Usein pelätään, että jos ei tee kaikkea heti, jää jälkeen. Käytännössä käy usein päinvastoin.

Kun etenet yksi selkeä kokonaisuus kerrallaan:

• päätöksenteko helpottuu

• tekeminen tuntuu kevyemmältä

• opit nopeammin, mikä toimii juuri sinun yleisöllesi

Selkeys ei hidasta etenemistä. Se tekee etenemisestä mahdollista.

Selkeys ennen tekniikkaa

Jos sinulla on osaamista, mutta et ole vielä saanut sitä myytävään muotoon, et ole epäonnistunut. Todennäköisesti olet vain yrittänyt tehdä liikaa liian aikaisin. Osaamisen tuotteistaminen ei ala alustasta, verkkokurssista tai täydellisestä kokonaisuudesta. Se alkaa päätöksestä selkeyttää. Yksi ihminen, yksi ongelma ja yksi ratkaisu kerrallaan. Tekniikka tulee mukaan oikeassa kohdassa. Silloin se tukee tekemistä sen sijaan, että kuormittaisi sitä.

Haluatko edetä tästä rauhallisesti eteenpäin?

Jos olet siinä vaiheessa, että haluat kokeilla osaamisen myymistä käytännössä, selkeä tekninen rakenne helpottaa tekemistä huomattavasti.

Moni aloittaa vaiheittain ympäristössä, jossa myyntisivu, maksut ja sähköpostit löytyvät samasta paikasta. Näin tekniikka ei vie huomiota itse tekemiseltä, vaan tukee sitä.

Jos haluat tutustua tällaiseen tapaan edetä, voit lukea lisää ja avata itsellesi tilin Systeme.io:ssa.

Se ei sido sinua mihinkään, mutta antaa rauhan kokeilla ja rakentaa omaa kokonaisuutta omaan tahtiin.